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辦公家具具體的六個賣點是什麽?你知道嗎?

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辦公家具具體的六個賣點是什麽?你知道嗎?

發布日期:2018-03-13 作者: 點擊:

    賣點是指產品本身所具有的優勢。一般這些賣點能很容易掌握,隻需要在顧客麵前流暢、清晰地說出來就可以了。作為辦公家具的賣場產品有六個賣點,隨重慶辦公家具小編了解辦公家具具體有哪些賣點?

        

    1、材料賣點

    

    材料賣點是指某種辦公家具在用材上所具有的優勢。現在材料相對來並不是很複雜,主要的材質隻有幾種,但要記住其孰優孰劣。如:紅木比實木高檔並昂貴;實木辦公家具比貼木皮辦公家具有優勢;貼木皮辦公家具又比板式辦公家具有優勢。在板式辦公家具中,三聚氰胺板比中纖板有優勢,中纖板辦公家具又比刨花板辦公家具有優勢。具體起來,紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種;實木中用得多的又有水曲柳、棹木、鬆木等;板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導購員應掌握一定的材料知識,在講解起來才有理有據,並能充分推銷自己的辦公家具。一般的賣點容易掌握,但深層次的賣點需用心琢磨。  

    

    2、結構賣點

    

    結構賣點,實際上涉及到設計。好的設計,應同時具有實用性和美觀性,實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便,如布藝沙發,應便於拆裝清洗;而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重,增強了其穩定性。一款辦公家具,打開是沙發,合起來又是台桌,設計非常巧妙。除此之外,美觀的設計也是能吸引消費者的,但這方向導購員發揮的餘地不大,因為顧客的審美觀不一樣,喜歡與不喜歡旁人難以左右。深層次的賣點推銷得當,最能打動消費者。

    

    3、價格賣點

    

    目前來看,價格在競爭中非常重要。在大型賣場中,同類產品往往集中在一起,其價格也差不多。為了多賣貨,價格戰常常不可避免,但價格戰是一柄雙刃劍,你降別人也降,你降得多利潤就薄,而且降下來容易升上去難,所以說,這個價格賣點應慎重一些,而且也要與廠家的優惠政策聯係起來。

    

    4、配件賣點

    

    配件一般指辦公家具上的五金件,如果這是進口的或由著名五金企業生產的,同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓辦公家具增輝,同樣能打動消費者。

    

    5、工藝賣點

    

    新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候,工藝的先進能決定產品檔次。據了解,消費者一般不太能分清工藝的優劣,這需要導購員詳細介紹,讓其對產品增強信心。

    

    6、服務賣點

    

    重慶ag娱乐辦公家具配套服務的辦公空間設計裝修 、免費上門測量服務、公家具的拆裝和維護、商務搬場、服務等。


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